Club Store Success!

A warehouse club is a retail store, usually selling a wide variety of merchandise, in which customers are required to buy large, wholesale quantities of the store's products, which makes these clubs attractive to both bargain hunters and small business owners. The clubs are able to keep prices low due to the no-frills format of the stores and selling from no touch pallet displays. In addition, customers usually are required to pay annual membership fees in order to shop. This concept also keeps shrink extremely low. There are about 1,200 total Warehouse Clubs in the USA and the volume is significant since some clubs can retail more than $400 Million per year in a single location. Review my Club Stotre Calculator for your food products at

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Are you selling in Club Stores?

A warehouse club is a retail store, usually selling a wide variety of merchandise, in which customers are required to buy large, wholesale quantities of the store's products, which makes these clubs attractive to both bargain hunters and small business owners. The clubs are able to keep prices low due to the no-frills format of the stores and selling from no touch pallet displays. In addition, customers usually are required to pay annual membership fees in order to shop.  This concept also keeps shrink extremely low.  There are about 1,200 total Warehouse Clubs in the USA and the volume is significant since some clubs can retail more than $400 Million per year in a single location.

The concept is similar to the consumers' cooperative supermarkets found in Europe, though using bigger stores and not co-operatively owned.

Costco Wholesale, operates in the USA, Canada, UK and other countries Sam's Club, operates in the USA and other countries.

BJ's Wholesale Club, operates in the USA only

Makro, operates in Europe, previously operated in the USA and was my business marketing exposure to club store format, then later Sam's, and Costco.

PriceSmart, operates in Central America and Caribbean

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Club Stores are a top food sales outlet!

Mintel Reports recently asked about 1,700 adults where in the past month they purchased food for their home and the results are below.  Consumers shop in multiple formats with Clubs in the #3 position and are you approaching the opportunity within channel in an appropriate channel specific product and program presentation?

Grocery Outlets Where Consumers Buy Groceries
Outlets where groceries are purchased over prior 30 days, October 2009 Total % Users


Supermarket 83%


Walmart 48%


Club Store (eg Costco, Sam’s Club) 28%


Mass merchandiser “Supercenters” other than Walmart (eg Super Kmart or SuperTarget that sell groceries) 27%


Drug store (eg Walgreens, CVS) 26%


Natural grocery store (eg Whole Foods Market, Trader Joe’s) 15%


Convenience store (eg 7-Eleven, bodega, “corner” store) 13%


Have not bought groceries from any of the above places in past month 1%

Base: 1,645 internet users aged 18+ that are the primary grocery shoppers in households
Source: Mintel Reports

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© Tim Forrest 2010. All rights reserved

Can you see how the image of the bowl overlaps two packages?

The Wareshouse Clubstore package graphic designer understands club store pallets and the visual billboard impact of a pallet display.

Take advantage of the full pallet opportunity to get your branding and product message to the club store consumer.

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Why Costco dropped Coke!

The issue of Costco Wholesale dropping Coke from their buildings is unfortunately a non-event for both parties. Yes, Coke will probably get back into Costco in the future and Brands do matter! This action occurred because of Costco’s demands, Cokes view of Costco, and consumer shopping patterns in clubs.

Costco Wholesale has long held that Coke is not supporting their club format and business model. For example, this is not the first time Costco has dumped a Coke item and it will not be the last. With the big intro of Coke Zero, Costco brought the item in for a few weeks and quickly deemed it not acceptable in unit movement and dropped it from their buildings. Coke just does not do the things that Costco would like to see in order to promote the drink section and the Club Channel at Costco.

Costco members shop regularly in other store formats and will find their specials and Coke fix waiting for them as usual in these locations. Consumers don’t like shopping this aisle in club, the packs can be heavy, and they are looking for specials and loss leaders found in other formats not offered in Costco. Consumers will continue to consume the same amount of Coke, if not more in the coming year regardless of the Costco situation.

When you add to all these factors the inside sales numbers that Coke tabulates on Costco you start to understand why this issue reached this level. Coke is losing very little in this deal. Costco is the highest volume club retailer but when compared to Sam’s Club, Coke sees a company with less than 20% of the sales volume in Sams. Coke also wants to continue to service the locations off their trailers and not run the pallets through the Costco redistribution warehouse nor do they plan on offering any special packs for Costco when they are enjoying such sales success at Sams due to the high degree of product purchased for resell.

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Club de la tienda Éxito! Costco, Sam's and BJ's USA

Un club de almacén es una tienda al por menor, por lo general la venta de una amplia variedad de mercancías, en el que los clientes están obligados a comprar, al por mayor de grandes cantidades de productos de la tienda, lo que hace que estos clubes atractivo para los cazadores de gangas y de negocios tanto pequeños propietarios. Los clubes son capaces de mantener los precios bajos debido a la no-formato de bajo coste de los almacenes y la venta de ninguna plataforma pantallas táctiles. Además, los clientes suelen ser obligados a pagar una cuota de socio anual, para ir de compras. Este concepto también se mantiene muy baja contracción. Hay alrededor de 1.200 clubes de almacenes total en los EE.UU. y el volumen es significativo, ya que algunos clubes pueden costar más de $ 400 millones por año en una sola ubicación. Revisar mi Club Stotre Calculadora para la alimentación en los productos de su

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Viernes, 25 de junio 2010

¿Estás vendiendo en las tiendas del Club?

Un club de almacén es una tienda al por menor, por lo general la venta de una amplia variedad de mercancías, en el que los clientes están obligados a comprar, al por mayor de grandes cantidades de productos de la tienda, lo que hace que estos clubes atractivo para los cazadores de gangas y de negocios tanto pequeños propietarios. Los clubes son capaces de mantener los precios bajos debido a la no-formato de bajo coste de los almacenes y la venta de ninguna plataforma pantallas táctiles. Además, los clientes suelen ser obligados a pagar una cuota de socio anual, para ir de compras. Este concepto también se mantiene muy baja contracción. Hay alrededor de 1.200 clubes de almacenes total en los EE.UU. y el volumen es significativo, ya que algunos clubes pueden costar más de $ 400 millones por año en una sola ubicación.

El concepto es similar a cooperativas de consumidores de los supermercados se encuentran en Europa, aunque con grandes almacenes y no de la operación de propiedad conjunta.

Costco Wholesale, opera en los EE.UU., Canadá, Reino Unido y otros países del Club de Sam, opera en los EE.UU. y otros países. 

Venta al por mayor de BJ Club, opera en los EE.UU. solamente,

Makro, opera en Europa, haya sido explotado en los EE.UU. y fue mi exposición en el mercado de negocios para almacenar formato de club, más tarde, Sam's, Costco y.

PriceSmart, opera en Centroamérica y el Caribe

¿Qué medidas está tomando para hacer crecer su negocio? Enviar una nota o comentario a este también, seguir mis actualizaciones por correo electrónico aquí.   Quiero oír hablar de su éxito!

Jueves, 24 de junio 2010

Tiendas Club son un alimento alto punto de venta!

Informes Mintel ha pedido recientemente a unos 1.700 adultos, donde el mes pasado que compraron los alimentos para su hogar y los resultados están por debajo. Los consumidores tienda en múltiples formatos con los clubes en la posición # 3 y dirigimos a usted la oportunidad dentro del canal en un canal adecuado de productos específicos y la presentación del programa?

Comestibles puntos de venta donde los consumidores compran alimenticios
Puntos de venta en tiendas de comestibles se compran más de 30 días previos, octubre de 2009% Total de Usuarios


Supermercado 83%


Walmart 48%


Club de la tienda (por ejemplo, Costco, Sam's Club) 28%


comerciante masivo "Supercentros" que no sea Walmart (por ejemplo, Super Kmart o SuperTarget que venden abarrotes) 27%


almacén de la droga (por ejemplo, Walgreens, CVS) 26%


Natural tienda de comestibles (por ejemplo, Whole Foods Market, Trader Joe's) 15%


Tiendas de conveniencia (por ejemplo, 7-Eleven, bodega, "esquina" de la tienda) 13%


¿No comprar alimentos de cualquiera de los lugares más arriba en el último mes el 1%

Base: 1.645 usuarios de Internet mayores de 18 años que son los principales compradores de comestibles en los hogares
Fuente: Informe Mintel

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Tim © Forrest 2010. Reservados todos los derechos

Lunes, 21 de junio 2010

¿Puedes ver cómo la imagen de la taza se superpone dos paquetes? 
El Club Wareshouse paquete en un diseñador gráfico entiende almacenar paletas club y el impacto visual del cartel muestra una paleta. 
Aproveche la oportunidad de plataforma completa para obtener su marca y el mensaje al consumidor un producto a la tienda del club. 
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Domingo, 20 de junio 2010

¿Por qué Costco redujo Coca-Cola!

La cuestión de Costco Wholesale Coca-Cola pasando de sus edificios es, por desgracia un no-acontecimiento para ambas partes. Sí, Coca-Cola es probable que volver a Costco en el futuro y las marcas son importantes! Esta acción se produjo debido a las demandas de Costco, ver Coca-Colas de Costco, y los patrones de compra del consumidor en los clubes.

Costco Wholesale ha sostenido durante mucho tiempo que Coca-Cola no está apoyando su formato de club y modelo de negocio. Por ejemplo, esta no es la primera vez que Costco ha arrojado un elemento de Coca-Cola y no será la última. Con la introducción de grandes Coke Zero, Costco interpuso el tema en un par de semanas y rápidamente consideraron no admisibles en un movimiento de unidad y la dejó caer de sus edificios.Coca-Cola no sólo hacer las cosas que Costco gustaría ver el fin de promover la sección de la bebida y el Canal Club en Costco.

Costco tienda de miembros regularmente en otros formatos de tienda y encontrar sus ofertas especiales y Coca-Cola corregir los esperaba, como de costumbre en estos lugares. Los consumidores no les gusta este pasillo de compras en el club, los paquetes pueden ser pesados, y que están buscando ofertas y la pérdida de los líderes se encuentran en otros formatos no se ofrece en Costco. Los consumidores siguen consumiendo la misma cantidad de Coca-Cola, si no más en el próximo año, independientemente de la situación de Costco.

Cuando se agrega a todos estos factores, el número de ventas en que Coca-Cola tabula en Costco de empezar a entender por qué este tema alcanzó este nivel. Coca-Cola está perdiendo muy poco en este acuerdo.Costco es la compañía de mayor volumen de club, pero si se compara con Sam's Club, Coca-Cola ve una empresa con menos de 20% del volumen de ventas en Sams. Coca-Cola también quiere continuar al servicio de las ubicaciones de sus remolques y no correr el bandejas en el almacén de distribución Costco ni planea ofrecer ninguna paquetes especiales para Costco cuando se disfruta de un éxito de ventas como en Sams debido al alto grado de producto comprado para revender.

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